岗位职责： 一、营造销售氛围： 1、建制度：根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督； 2、优产品：协调工程、物业，对现有产品进行亮点挖掘，适当包装。对未来新产品提出合理化建议，并督促协调按节点推进，在开工、预售证、交房、办房产证等关键环节协调推进。 3、抓渠道：重点抓分销和老带新两个渠道，并根据情况适时安排自销拓展；梳通相关环节，保障制度的稳定性，及时结佣，借用内部部力量促进销售。 4、强团队：负责营销部员工的营销培训工作；对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；让员工能从团队的业绩提升中享受到物质和荣誉的双重激励。 5、造气氛：对卖场包装、看房动线、样板房设置、体验间设置等销售气氛烘托营造进行整体把控，并辅以相关活动和节点促销； 6、老带新：对物业的日常运营及管理进行指导，组织各项业主活动，充分调动老业主带客户的积极性，协调物业和营销互为促进； 二、促进销售： 7、抓销售：以年度任务为总体考核，以每月任务为具体抓手，实现任务分解，人人有任务，人人有压力，人人有考核。结合产品推售、市场及竞争对手策略适时变化销售策划，保证月度及年度销售目标的达成；通过合理的销控和价格、促销策划，实现产品的均匀去化。 8、促回款：依据营销手册，结合项目销售实际，指导并帮助按揭专员开展回款工作。 9、创利润：结合市场情况，既要勇于率先涨价，又能根据情况适时促销。保证项目在完成价格目标的情况下，实现利润最大化。 10、控成本：通过控人员成本、推广、促销、佣金等销售成本，按全年销售收入的3%作为营销管理费用控制目标进行管控。 11、核价格：负责售出商品房价格、优惠政策的审核，编制销售情况报表； 12、抓推广：负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； 13、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、经济学等相关专业毕业，具有财务、法律相关知识基础； 2、8年以上房地产营销工作经验，3年以上同等岗位经验； 3、精通房地产项目全程营销策划运作业务流程，熟悉房地产市场，具备丰富的操盘经验； 4、熟悉海南房地产相关政策法规，具有较强的洞察力和应变力； 5、具备优秀的沟通协调能力，形象气质佳。